高い「松」は、君に「竹」を選ばせるために置かれている

選択肢が3つ並ぶと、人は両端を避けて真ん中を選びやすくなります。これを使ったのが「おとり効果（デコイ効果）」です。いちばん高いプランは、それ自体を売るためというより、真ん中のプランを“お得で無難”に見せるための引き立て役（おとり）として置かれていることがよくあります。松竹梅で「竹」が一番出るのは、偶然ではなく設計です。

対策はシンプルで、プランの“位置”ではなく、自分が実際に使う量で選ぶこと。容量・同時視聴・人数など、過去1〜2ヶ月の実態を見れば、必要な段が分かります。真ん中が実態に合っていれば真ん中で正解、合っていなければ下げる。「なんとなく真ん中」をやめるだけで、使わない上乗せ分を払わずに済みます。